Esse vídeo é um trecho de uma aula sobre Marketing Digital que trata do Inbound Marketing e suas variáveis.
Na aula são discutidos os papeis e as relações entre o departamento de marketing e o departamento de vendas/comercial.
São apresentados os conceitos de MQL (Marketing Qualified Lead), SAL (Sales Accepted Lead) e SQL (Sales Qualified Lead).
Também são apresentados exemplos de réguas de relacionamento e possibilidades de automação do processo de qualificação do leads.